JAKARTA — Distribusi, suatu konsep yang sering terdengar dalam lingkup ekonomi, adalah komponen vital dalam dinamika ekonomi. Apa esensinya? Distribusi merupakan aktivitas ekonomi yang meliputi tiga elemen kunci: produksi, distribusi, dan konsumsi.
Menurut kamus besar bahasa Indonesia, distribusi didefinisikan sebagai proses penyebaran atau pengiriman barang kepada berbagai individu atau lokasi. Distribusi juga diartikan sebagai proses pembagian barang kebutuhan sehari-hari, terutama dalam kondisi darurat, oleh pemerintah kepada pekerja negeri, penduduk, dan lainnya. Dengan kata lain, distribusi merupakan penyaluran hasil produksi yang dilakukan perusahaan untuk memastikan kelangsungan hidupnya.
Dilansir dari Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia Nomor 22 Tahun 2016 tentang Ketentuan Umum Distribusi Barang, distribusi adalah aktivitas penyaluran barang baik langsung maupun tidak langsung kepada konsumen. Sumber lain menyebutkan bahwa distribusi adalah proses penyaluran barang dari produsen ke konsumen.
Peran Distribusi dalam Ekonomi
Distribusi memiliki peran krusial dalam kegiatan ekonomi. Tanpa distribusi, hasil produksi kehilangan maknanya, bahkan dapat merugikan perusahaan atau produsen. Distribusi memastikan produk sampai ke konsumen, walaupun mereka berada jauh. Pelaku dalam kegiatan distribusi dikenal sebagai distributor.
Distributor adalah entitas bisnis yang melakukan distribusi atas nama sendiri, berdasarkan penunjukan dari produsen, supplier, atau importir untuk menjalankan aktivitas pemasaran barang.
Jenis-jenis Distribusi
Disadur dari beberapa sumber, setidaknya ada lima jenis distribusi utama: langsung, tidak langsung, intensif, eksklusif, dan selektif.
1. Distribusi Langsung
Distribusi Langsung adalah sebuah metode distribusi di mana produk atau layanan diantarkan langsung dari produsen atau penyedia layanan kepada konsumen, tanpa melibatkan perantara atau pihak ketiga.
Dalam distribusi langsung, produsen atau perusahaan menyalurkan barang atau jasa secara langsung tanpa melibatkan pihak ketiga. Contoh aktivitas ini termasuk penjualan produk oleh nelayan, petani, dan pedagang secara langsung kepada konsumen.
Beberapa karakteristik dari Distribusi Langsung meliputi:
- Pengendalian Penuh: Produsen memiliki kontrol penuh terhadap bagaimana produknya dipasarkan dan dijual.
- Interaksi Langsung dengan Konsumen: Ini memberikan kesempatan bagi produsen untuk mendapatkan umpan balik secara langsung dari konsumen.
- Penghematan Biaya: Dengan menghilangkan perantara, biaya distribusi bisa lebih rendah.
- Strategi Pemasaran Khusus: Produsen dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih disesuaikan dengan target pasar mereka.
- Pengiriman Cepat: Distribusi langsung sering kali menghasilkan pengiriman yang lebih cepat ke konsumen.
2. Distribusi Tidak Langsung
Distribusi Tidak Langsung adalah metode distribusi di mana produk atau layanan diantarkan ke konsumen melalui satu atau lebih perantara, bukan secara langsung dari produsen.
Dalam sistem ini, produsen menjual produk mereka kepada perantara, yang kemudian menjualnya kembali kepada konsumen akhir. Perantara tersebut bisa berupa distributor, agen, grosir, atau pengecer.
Ini adalah distribusi yang melibatkan pihak ketiga, sehingga perusahaan tidak berhubungan langsung. Contoh distribusi tidak langsung termasuk produk yang dijual melalui toko ritel, toko online yang dimiliki oleh pihak ketiga, dan produk yang dijual melalui agen atau broker.
Beberapa karakteristik dari Distribusi Tidak Langsung meliputi:
- Peran Perantara: Produsen menggunakan pihak ketiga untuk menjangkau pasar yang lebih luas atau untuk menyederhanakan proses distribusi.
- Jangkauan Pasar Lebih Luas: Menggunakan perantara dapat membantu produk mencapai konsumen di lokasi yang berbeda dan lebih luas.
- Biaya dan Kompleksitas: Biaya distribusi mungkin lebih tinggi karena melibatkan lebih banyak pihak. Ini juga menambah kompleksitas dalam rantai pasokan.
- Kontrol Merek Terbatas: Produsen mungkin memiliki kontrol yang lebih terbatas atas bagaimana produk dipresentasikan dan dijual oleh perantara.
- Risiko Stok dan Distribusi: Risiko terkait dengan stok dan distribusi barang menjadi tanggung jawab perantara.
3. Distribusi Intensif
Distribusi Intensif adalah strategi distribusi di mana suatu produk ditawarkan di sebanyak mungkin outlet atau lokasi penjualan. Tujuannya adalah untuk menyediakan cakupan pasar yang luas dan memastikan bahwa produk tersebut mudah diakses oleh konsumen di berbagai tempat.
Strategi ini sering digunakan untuk produk konsumen sehari-hari yang memerlukan tingkat ketersediaan yang tinggi, seperti makanan dan minuman, produk kebersihan, dan barang-barang kebutuhan sehari-hari lainnya.
Distribusi ini bertujuan menyalurkan barang ke retail. Tidak semua barang dapat dijalurkan dengan cara ini, bergantung pada kebijakan perusahaan. Contoh: barang dan jasa yang populer dan mudah dijual.
Beberapa ciri khas dari Distribusi Intensif meliputi:
- Kemudahan Akses: Produk tersedia di banyak lokasi, membuatnya mudah diakses oleh konsumen.
- Jangkauan Pasar yang Luas: Strategi ini menargetkan jangkauan pasar yang luas, meliputi berbagai segmen dan lokasi.
- Frekuensi Pembelian Tinggi: Biasanya digunakan untuk produk yang dibeli secara teratur atau yang memerlukan pembelian impulsif.
- Persaingan Tinggi: Produk bersaing di banyak outlet, memerlukan strategi pemasaran dan promosi yang efektif.
- Investasi pada Distribusi: Perusahaan mungkin perlu berinvestasi lebih banyak dalam logistik dan manajemen rantai pasokan untuk memastikan ketersediaan produk yang luas.
4. Distribusi Eksklusif
Distribusi Eksklusif adalah strategi distribusi di mana produsen membatasi penjualan produknya hanya melalui satu atau sedikit perantara di pasar tertentu. Dengan kata lain, produsen memberikan hak eksklusif kepada satu distributor atau pengecer untuk menjual produknya di wilayah atau segmen pasar tertentu.
Strategi ini sering digunakan untuk produk-produk premium, barang mewah, atau barang yang memerlukan penanganan khusus.
Distribusi eksklusif fokus pada penjualan maksimal barang tertentu, biasanya melalui kesepakatan antara produsen dan pengecer. Contoh: distribusi handphone.
Beberapa ciri khas dari Distribusi Eksklusif meliputi:
- Pengendalian Ketat atas Distribusi: Produsen memiliki kontrol yang lebih besar atas cara produk mereka dijual dan dipresentasikan di pasar.
- Penguatan Merek: Distribusi eksklusif membantu dalam membangun dan memelihara citra merek yang eksklusif atau premium.
- Pilihan Lokasi yang Selektif: Produk hanya tersedia di lokasi-lokasi tertentu yang sesuai dengan citra merek.
- Kemitraan Jangka Panjang: Umumnya melibatkan kemitraan jangka panjang antara produsen dan distributor atau pengecer.
- Harga dan Margin yang Tinggi: Karena eksklusivitas, produk sering dijual dengan harga yang lebih tinggi, yang dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih besar.
5. Distribusi Selektif
Distribusi Selektif adalah strategi distribusi di mana produsen menjual produknya melalui beberapa perantara yang dipilih, namun tidak semua yang ada di pasar. Dalam model ini, produsen memilih sejumlah pengecer atau distributor tertentu berdasarkan kriteria tertentu, seperti lokasi, jenis toko, atau kemampuan untuk menyediakan layanan tertentu.
Tujuannya adalah untuk mencapai keseimbangan antara cakupan pasar yang luas dan pemeliharaan citra merek atau kontrol atas cara produk dipresentasikan dan dijual.
Distribusi ini digunakan untuk menyasar daerah tertentu, sering dipilih oleh produsen produk branded. Barang disalurkan hanya ke toko eksklusif.
Beberapa ciri khas dari Distribusi Selektif meliputi:
- Pemilihan Perantara yang Tepat: Produsen memilih perantara yang dianggap paling cocok untuk menjangkau target pasarnya.
- Kontrol Kualitas: Produsen dapat memastikan bahwa perantara yang dipilih memiliki standar layanan atau presentasi yang sesuai dengan citra merek.
- Keseimbangan Jangkauan dan Eksklusivitas: Distribusi selektif memungkinkan jangkauan pasar yang lebih luas daripada distribusi eksklusif, tetapi lebih terkontrol daripada distribusi intensif.
- Fokus pada Pasar Target: Strategi ini memungkinkan produsen untuk fokus pada pasar atau segmen konsumen tertentu.
- Penguatan Merek: Dapat membantu dalam mempertahankan citra merek yang diinginkan, karena produk tidak tersedia di setiap outlet.
Baca Juga: Memahami Analisis SWOT, Studi Kasus, dan Strategi TOWS
Tujuan Distribusi
Tujuan utama distribusi meliputi penyaluran produk ke konsumen, memastikan barang bermanfaat, memudahkan akses barang bagi konsumen, menjamin proses produksi, meningkatkan kualitas produksi, menaikkan nilai jual produk, dan menjaga stabilitas ekonomi.
Distribusi adalah penyaluran hasil produksi yang esensial bagi kelangsungan hidup perusahaan dalam ekosistem ekonomi.
0 Komentar