Pengertian Business Development dan Tanggung Jawabnya

Daftar Isi [Tampilkan]

Receh.in – Dalam lowongan kerja, mungkin Anda sekalian sering menemukan tawaan sebagai Business Development (BD) atau Business Development Manager, dengan jobdesk yang sedikit membingungkan.

Sesuai namanya, bayangan kita akan pekerjaan pengembangan bisnis mungkin seperti proses produk baru. Namun, sering dalam jobdesk termuat juga soal meningkatkan nilai pelanggan ataupun kadang mempromosikan produk.

Apa itu bukan tugas marketing dan sales ya? Oke, untuk itu di artikel ini kami coba jelaskan seluk belum pekerjaan Business Development, walaupun tiap koporasi tentunya berbeda-beda fokus kerjanya. Hal itu wajar karena fokus dan orientasi masing-masing korporat berbeda-beda ya.

Namun, secara umum inilah pengertian dan apa saja yang dilakukan Business Development.

Pengetian dan Tanggung Jawabnya

Business Development atau pengembangan bisnis adalah suatu proses yang dilakukan untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja suatu perusahaan. 

Hal ini bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti memperoleh klien baru, mengembangkan produk atau jasa baru, atau meningkatkan penjualan produk atau jasa yang sudah ada.

Tanggung jawab utama dari Business Development adalah mencari peluang-peluang baru bagi perusahaan untuk tumbuh dan berkembang. 

Hal itu bisa dilakukan dengan mencari klien baru, mengembangkan pasar yang ada, atau menciptakan produk atau jasa baru yang diinginkan oleh konsumen. 

Business Development juga bertanggung jawab untuk mengelola dan mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada, serta menjalin kerjasama dengan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya.

Business Development Manager adalah pekerjaan yang bertanggung jawab mengelola proses Business Development. 

Tanggung jawabnya meliputi mencari peluang-peluang baru, mengembangkan strategi untuk memperluas jangkauan perusahaan, dan mengelola hubungan dengan klien. 

Business Development Manager juga bertanggung jawab untuk membuat laporan kemajuan dan mengikuti perkembangan pasar untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya.

Bagaimana BD Membantu Perusahaan Mencapai Tujuan Bisnisnya

Business Development membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan membuka peluang-peluang baru bagi perusahaan untuk tumbuh dan berkembang. 

Hal itu bisa dilakukan dengan cara mencari klien baru, mengembangkan pasar yang ada, atau menciptakan produk atau jasa baru yang diinginkan oleh konsumen.

Dengan memperluas jangkauan perusahaan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa, BD dapat membantu perusahaan meningkatkan pendapatan dan laba. 

Selain itu, BD juga bertanggung jawab untuk mengelola hubungan dengan klien yang sudah ada, yang dapat membantu perusahaan mempertahankan bisnisnya dan meningkatkan loyalitas klien.

Business Development juga bertanggung jawab untuk menjalin kerjasama dengan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. 

Misalnya, dengan bekerjasama dengan perusahaan lain yang memiliki akses ke pasar yang sama, perusahaan dapat meningkatkan penjualan produk atau jasa ke pasar yang lebih luas.

Dengan demikian, Business Development memainkan peran penting dalam membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja perusahaan.

Fungsi Utama Business Development dalam Mengembangkan Bisnis

Fungsi utama Business Development dalam mengembangkan bisnis adalah sebagai berikut:

Mencari peluang bisnis baru

Business Development bertanggung jawab untuk mencari peluang bisnis baru yang dapat membantu perusahaan tumbuh dan berkembang. Ini bisa dilakukan dengan mencari klien baru atau mengembangkan pasar yang ada.

Mengembangkan strategi

Business Development bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi yang tepat untuk memperluas jangkauan perusahaan. Hal ini bisa dilakukan dengan menganalisis pasar dan menentukan strategi yang tepat untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa.

Menjalin kerja sama

Business Development bertanggung jawab untuk menjalin kerjasama dengan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. Misalnya, dengan bekerjasama dengan perusahaan lain yang memiliki akses ke pasar yang sama, perusahaan dapat meningkatkan penjualan produk atau jasa ke pasar yang lebih luas.

Menjaga hubungan dengan klien

Business Development juga bertanggung jawab untuk mengelola dan mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada, serta menjalin kerjasama dengan klien baru. Ini penting untuk mempertahankan bisnis dan meningkatkan loyalitas klien.

Melakukan analisis pasar

Business Development bertanggung jawab untuk terus memantau perkembangan pasar dan menganalisis informasi pasar untuk membantu perusahaan mengembangkan strategi yang tepat.

Dengan menjalankan semua fungsi tersebut, Business Development dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja perusahaan.

Contoh Aktivitas Business Development yang Biasa Dilakukan

Berikut adalah beberapa contoh aktivitas Business Development yang biasa dilakukan:

Mencari klien baru

Business Development bertanggung jawab untuk mencari klien baru yang dapat membantu perusahaan tumbuh dan berkembang. Ini bisa dilakukan dengan mengikuti pameran bisnis, mengikuti seminar atau konferensi bisnis, atau menghubungi perusahaan lain yang mungkin tertarik dengan produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

Menjalin kerjasama dengan perusahaan lain

Business Development bertanggung jawab untuk menjalin kerjasama dengan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. Misalnya, dengan bekerjasama dengan perusahaan lain yang memiliki akses ke pasar yang sama, perusahaan dapat meningkatkan penjualan produk atau jasa ke pasar yang lebih luas.

Menjaga hubungan dengan klien

Business Development juga bertanggung jawab untuk mengelola dan mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada, serta menjalin kerjasama dengan klien baru. Ini penting untuk mempertahankan bisnis dan meningkatkan loyalitas klien.

Menganalisis pasar

Business Development bertanggung jawab untuk terus memantau perkembangan pasar dan menganalisis informasi pasar untuk membantu perusahaan mengembangkan strategi yang tepat.

Menyiapkan laporan kemajuan

Business Development bertanggung jawab untuk membuat laporan kemajuan yang menunjukkan hasil aktivitas Business Development dan mengidentifikasi peluang-peluang baru yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan.

Menyusun rencana bisnis

Business Development bertanggung jawab untuk menyusun rencana bisnis yang menunjukkan tujuan-tujuan jangka panjang dan strategi yang akan digunakan untuk mencapainya.

Dengan melakukan aktivitas-aktivitas tersebut, Business Development dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja perusahaan.

Keahlian yang Dibutuhkan oleh Seorang Business Development Manager

Sebagai Business Development Manager, ada beberapa keahlian yang dibutuhkan, diantaranya:

Kemampuan komunikasi yang baik

Business Development Manager harus mampu menjalin hubungan yang baik dengan klien, rekan kerja, dan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. Kemampuan berkomunikasi yang baik merupakan keahlian yang sangat penting untuk membantu perusahaan menjalin kerjasama dan mengembangkan bisnis.

Kemampuan analisis pasar

Business Development Manager harus mampu menganalisis pasar dan mengidentifikasi peluang-peluang baru bagi perusahaan. Kemampuan ini penting untuk membantu perusahaan mengembangkan strategi yang tepat dan mencapai tujuannya.

Kemampuan pemecahan masalah

Business Development Manager harus mampu mencari solusi terbaik untuk masalah-masalah yang dihadapi perusahaan. Kemampuan ini penting untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan efektif.

Kemampuan menjalin kerja sama

Business Development Manager harus mampu menjalin kerjasama dengan perusahaan lain yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. Kemampuan ini penting untuk membantu perusahaan mengembangkan bisnis dengan cara yang efektif.

Kemampuan presentasi

Business Development Manager harus mampu memberikan presentasi yang menarik dan efektif untuk mempromosikan produk atau jasa perusahaan kepada klien potensial. Kemampuan ini penting untuk membantu perusahaan meningkatkan penjualan dan mencapai tujuannya.

Kemampuan negosiasi

Business Development Manager harus mampu membantu perusahaan mencapai kesepakatan yang menguntungkan dengan klien atau perusahaan lain. Kemampuan ini penting untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan cara yang efektif.

Dengan memiliki keahlian-keahlian tersebut, seorang Business Development Manager akan mampu membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja perusahaan.

Tips dan trik efektif dalam melakukan Business Development

Berikut adalah beberapa tips dan trik efektif dalam melakukan Business Development:

Selalu siap untuk mencari peluang baru

Jangan pernah menunggu sampai ada peluang yang datang kepada Anda, selalu siap untuk mencari peluang baru yang dapat membantu perusahaan tumbuh dan berkembang.

Jangan takut untuk bertanya

Jangan takut untuk bertanya kepada klien atau perusahaan lain tentang apa yang mereka butuhkan atau inginkan. Dengan bertanya, Anda akan memperoleh informasi yang dapat membantu Anda mengembangkan strategi yang tepat untuk memperluas jangkauan perusahaan.

Kemampuan komunikasi yang baik

Selalu pastikan untuk memiliki kemampuan komunikasi yang baik saat menjalin hubungan dengan klien atau perusahaan lain. Kemampuan berkomunikasi yang baik akan membantu Anda menjalin kerjasama yang menguntungkan bagi perusahaan.

Jangan takut untuk menolak tawaran yang tidak menguntungkan

Jangan terlalu terburu-buru untuk menerima tawaran yang tidak menguntungkan bagi perusahaan. Selalu pertimbangkan apakah tawaran tersebut sesuai dengan tujuan bisnis perusahaan dan apakah dapat membantu perusahaan tumbuh dan berkembang.

Berikan nilai tambah kepada klien

Selalu berusaha memberikan nilai tambah kepada klien dengan menawarkan solusi yang inovatif dan menguntungkan bagi mereka. Dengan demikian, Anda dapat mempertahankan hubungan yang baik dengan klien dan membantu perusahaan mencapai tujuannya.

Tetap terus memantau perkembangan pasar

Selalu pastikan untuk terus memantau perkembangan pasar dan mengidentifikasi peluang-peluang baru yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan. Ini akan membantu Anda mengembangkan strategi yang tepat untuk memperluas jangkauan perusahaan dan mencapai tujuannya.

Kesimpulan

Business Development merupakan proses yang dilakukan untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja suatu perusahaan. Hal ini bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti memperoleh klien baru, mengembangkan produk atau jasa baru, atau meningkatkan penjualan produk atau jasa yang sudah ada.

Pentingnya Business Development dalam meningkatkan kinerja perusahaan tidak dapat dipungkiri. Dengan memperluas jangkauan perusahaan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa, Business Development dapat membantu perusahaan meningkatkan pendapatan dan laba. 

Selain itu, Business Development juga bertanggung jawab untuk mengelola dan mempertahankan hubungan dengan klien yang sudah ada, yang dapat membantu perusahaan mempertahankan bisnis dan meningkatkan loyalitas klien.

Oleh karena itu, Business Development memainkan peran penting dalam membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan memperluas jangkauan dan meningkatkan kinerja perusahaan.