Receh.in - Para pemasar menyukai metrik. Dan nilai seumur hidup pelanggan atau customer lifetime value (CLV) adalah salah satu langkah paling penting yang dapat Anda lacak.
Menghitung CLV dapat menghasilkan wawasan bermanfaat tentang perilaku pelanggan Anda, dan ketika digunakan bersama data lain, seperti biaya perolehan atau cost of acquisition (CAC). Ini dapat membantu Anda membuat keputusan pemasaran yang mengarah pada profitabilitas yang lebih besar.
Setelah Anda mengetahui CLV dari segmen pelanggan yang berbeda, Anda dapat menentukan segmen mana yang paling bernilai dan menyesuaikan pemasaran Anda untuk memaksimalkan hasil untuk grup tersebut.
Berita terbaiknya adalah Anda dapat menghitung CLV dengan formula sederhana.
Apa Itu Nilai Seumur Hidup Pelanggan?
Nilai seumur hidup pelanggan (CLV) adalah jumlah total pendapatan yang dapat diperoleh bisnis dari pelanggan selama seluruh periode mereka tetap menjadi pelanggan. Kadang juga disingkat CLTV atau hanya LTV.
Menghitung nilai masa hidup pelanggan merupakan langkah yang baik bagi pemasar dan sangat bermanfaat.
Mengapa Nilai Seumur Hidup Pelanggan Penting?
Dalam memperoleh data yang Anda butuhkan untuk menghitung CLV, Anda akan lebih memahami perilaku pelanggan Anda, yang mengarah ke ide-ide baru untuk peningkatan penjualan atau peningkatan frekuensi pembelian. Saat CLV dilacak bersama metrik lainnya, Anda akan mencapai wawasan yang lebih besar:
- Berapa lama sebelum hubungan pelanggan menjadi menguntungkan (pada titik mana pendapatan yang Anda peroleh dari mereka lebih besar daripada biaya yang Anda investasikan untuk mendapatkannya sebagai pelanggan)
- Ketika biaya mempertahankan pelanggan melebihi nilainya
- Persona atau segmen mana yang paling menguntungkan
Dengan informasi ini, Anda dapat:
- Pendapatan proyek untuk perencanaan bisnis
- Rencanakan berapa banyak yang dihabiskan untuk mendapatkan pelanggan
- Temukan peluang untuk meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan seiring waktu
Anda juga bisa mendapatkan nilai yang lebih akurat untuk ditetapkan ke metrik konversi Anda. Misalnya, Anda akan tahu apa yang benar-benar layak untuk mendapatkan petunjuk dengan program periklanan online Anda. Ini dapat membantu Anda mengevaluasi pengeluaran pemasaran Anda.
Mungkin yang terbaik dari semuanya, Anda tidak memerlukan tim analis data untuk membantu Anda menghitungnya. Hanya dengan formula sederhana, Anda bisa mendapatkan pemahaman dasar tentang nilai seumur hidup pelanggan Anda.
Cara Menghitung Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV)
Ada banyak cara untuk menghitung CLV. Jika Anda baru menggunakan metrik ini, salah satu cara untuk memulai adalah dengan rumus CLV dasar ini:
CLV = (nilai rata-rata pembelian) X (berapa kali pelanggan akan membeli setiap tahun) X (panjang rata-rata hubungan pelanggan dalam tahun)
Setiap input untuk formula di atas juga memerlukan perhitungan. Begini cara Anda mengetahui hal itu.
Nilai rata-rata pembelian
Anda dapat menemukan jumlah rata-rata yang dihabiskan pelanggan Anda setiap kali mereka membeli dengan membagi pendapatan tahunan Anda dengan jumlah pembelian yang dilakukan selama tahun tersebut.
pendapatan / jumlah pembelian tahunan
Jumlah kali pelanggan akan membeli setiap tahun
Frekuensi pembelian dapat dihitung dengan membagi jumlah pembelian per tahun dengan jumlah pelanggan yang membeli dari Anda.
total jumlah transaksi pembelian per tahun / jumlah total pelanggan yang membeli dari Anda
Panjang rata-rata hubungan pelanggan dalam beberapa tahun
Jika bisnis Anda beroperasi berdasarkan kontrak, Anda dapat menghitung panjang rata-rata kontrak Anda untuk mendapatkan angka ini. Jika Anda mengoperasikan model berbasis langganan, bagi 1 dengan tarif di mana Anda kehilangan pelanggan, disebut churn rate Anda.
Haruskah Anda mengurangi biaya akuisisi (CAC)?
Beberapa bisnis memilih untuk memasukkan biaya perolehan pelanggan dalam perhitungan nilai seumur hidup pelanggan mereka. Neil Bendle, asisten profesor pemasaran di Ivey Business School Universitas Barat, merekomendasikan untuk menjaga metrik tetap terpisah. Alasannya adalah bahwa CLV dimaksudkan untuk menjadi ukuran berwawasan ke depan, sementara biaya akuisisi adalah ukuran masa lalu. Dia menunjukkan bahwa itu mungkin memberikan pandangan yang menyimpang dari nilai pelanggan yang berbeda.
Biaya akuisisi tentu saja penting untuk dipertimbangkan, tetapi Anda dapat membandingkannya setelah melewati perhitungan dasar untuk CLV.
Contoh Nilai Seumur Hidup Pelanggan
Menghitung CLV untuk agensi SEO
Menghitung CLV untuk toko ritel online
Keterbatasan Formula CLV Sederhana
Cara Meningkatkan CLV untuk Bisnis Anda
- Prioritaskan layanan hebat setelah penjualan.
- Buat transaksi mudah dan lancar.
- Kembangkan kepribadian merek yang membantu pembeli mengidentifikasi diri Anda pada tingkat pribadi.
- Sejajarkan dengan alasan yang bermakna bagi pembeli Anda.
- Tawarkan hadiah untuk pembelian di masa depan.
- Tambahkan strategi peningkatan penjualan.
- Berikan sesuatu yang tidak bisa disediakan oleh operator lain di ruang Anda.
0 Komentar